Hoy, al terminar el día, miles de personas también habrán tenido una idea para montar un negocio.
La mayoría, fantasearán con su proyecto durante un tiempo, pero luego volverán a su rutina diaria.
Unos pocos, desarrollarán algo más la idea, la compartirán con su círculo de confianza, buscarán financiación, herramientas e incluso equipo para realizarla, pero al cabo de un tiempo, acabarán frustrados, endeudados o desmotivados.
Solo los más despiertos, buscarán ayuda desde el primer momento para obtener una hoja de ruta y herramientas que les eviten perderse por el camino y llegar hasta su meta, que su idea se convierta en algo más:
En un negocio.
Seguramente hasta el momento hayas basado tu idea de negocio principalmente en suposiciones, ¿te suena alguna?:
«Es un buen producto», «no hay nada parecido en el mercado», «a mucha gente le va a encantar», «no hay competencia», «a este precio, se vende solo».
Es posible que algunas coincidan con la realidad, pero generalmente, cuando empiezas a investigar y a analizar, te encuentras con una realidad bien distinta.
Y eso es solo el principio.
Después de analizar, hay que reorientar la idea y luego decidir a quién vender, cómo vender, qué vender y dónde vender.
Puedes hacer todo eso por tu cuenta o puedes contratar a un consultor que te guíe en los primeros pasos, te muestre recursos y herramientas para ahorrarte mucho tiempo y dinero, y, sobre todo, planifique contigo todo el proceso y te ayude y motive a lanzar tu negocio lo antes posible.
Esta es el propósito del starter pack, una herramienta de consultoría y apoyo estratégico para avanzar en el proceso de análisis, estrategia, planificación, comunicación y configuración de tu negocio.
El impulso que tu negocio necesita.
Tras cada consultoría, habrá un período de dos semanas en el que trabajarás los aspectos estratégicos a analizar en la siguiente sesión.
Te daré plantillas, herramientas, recursos y todo el apoyo necesario para que optimices tu tiempo y consigas los mejores resultados.
¿ Y por qué 6?, ¿por que no 3, 14 ó 27?
Pues porque la experiencia y el conocimiento acumulado, desde que comencé a ayudar a negocios con mis servicios de consultoría allá por 2010, me ha llevado a desarrollar una metodología estructurada en seis sesiones.
La he trabajado durante mi carrera como consultor del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), o como mentor en el programa Andalucía Open Future de aceleración de start ups con base tecnológica, por citar algunos.
A día de hoy, me reúno semanalmente con muchos proyectos ilusionantes que deben pasar por este mismo procedimiento de testar, verificar, planificar y configurar. Esto me obliga a estar estar actualizado con las nuevas tendencias y herramientas.
Mi metodología está pensada para que puedas valorar la viabilidad tu idea, para que tengas una visión real del mercado en el que vas a competir, así como de las herramientas e inversiones que necesitas. Podrás fijarte objetivos y trazarlos en un plan estratégico con un calendario de acciones para conseguirlos.
Definirás tu estrategia comercial y de comunicación y establecerás un planning para el lanzamiento de tu negocio.
Sesión 1:
Auditoría
Durante la consultoría:
Analizaremos la idea de negocio y realizaremos una batería de comprobaciones para analizar su viabilidad.
Te presentaré la metodología, realizaremos un primer esquema de trabajo y fijaremos hitos y fechas.
Te proporcionaré las plantillas y te explicaré cómo llevar a cabo el trabajo de investigación y a análisis de las siguientes semanas.
Durante las semanas 1 y 2:
Trabajarás sobre la plantilla de DAFO que te habré entregado y analizarás:
Sesión 2:
D.A.F.O
Analizaremos el DAFO para establecer en qué punto nos encontramos y valorar las ventajas e inconvenientes a los que se enfrenta el negocio, basándonos en certezas. Este documento nos permitirá tener una base sobre la que trabajar el plan estratégico comercial y de comunicación.
Importante: Muchas veces la idea no supera el DAFO y decides no continuar con el negocio. En ese caso, se cancelarían el resto de consultorías y no se incurriría en más costes.
Otras veces, simplemente la idea pivota a otra cosa y se continua con una nueva idea surgida de la primera.
Durante las semanas 3 y 4:
Trabajarás sobre una plantilla el estudio de tus principales competidores, la configuración de su oferta, los principales segmentos o nichos, las plataformas y herramientas que usan, etc.
Sesión 3:
Mercado y oferta
Analizaremos competencia, oferta, demanda, precios, públicos, posibles segmentos o nichos, herramientas y canales, tipo de comunicación, etc.
Nos servirá como guía para crear la Configuración de oferta, dónde definiremos precios, paquetes, características, promociones, escalera de producto, etc.
Durante las semanas 5 y 6:
Trabajarás sobre plantilla la definición del buyer persona y la configuración de uno o varios embudos de venta.
Sesión 4:
Cliente potencial
Configuramos el buyer persona, el perfil de cliente ideal con sus hábitos, intereses, comportamientos, cargas, etc.
Definiremos los diferentes embudos de conversión y las herramientas y canales que necesitamos para ejecutarlos.
Estamos a un paso de plasmar todo el conocimiento adquirido y el trabajo realizado en un documento estratégico.
Durante las semanas 7 y 8:
Trabajas sobre plantilla un borrador de plan de comunicación y una estrategia comercial.
Sesión 5:
Plan de comunicación y estrategia comercial
Se trabaja y pule la estrategia comercial.
Se realiza un plan de comunicación (canales, tipo de contenido, frecuencia, calendario de publicaciones, etc)
Durante las semanas 9 y 10:
Trabajarás sobre la selección de canales y herramientas para tu negocio, llevarás a cabo las configuraciones y dejarás todo encaminado para lanzamiento.
Sesión 6:
Perfiles y lanzamiento
Se trabaja sobre la imagen corporativa, la activación de perfiles digitales y la selección de herramientas. (redes sociales, página web, marketplaces, etc).
Se prepara un calendario de lanzamiento digital de la marca y del producto.
Durante las semanas 11 y 12:
Terminarás de definir tu presencia digital (redes sociales, sitio web, etc).
Trabajarás sobre plantilla una planificación de publicaciones y un calendario de lanzamiento con los principales hitos a ejecutar.
Ver condiciones de venta.